みなさんは道場を運営する上で、なににお金をかけますか？
・トレーニング用品
・場所代
・スポーツ保険
・大会登録費
・防具代
どれも必要ですし、削れる項目ではありませんよね。
それはよく分かります。
でも考えてみてください。
これらは会員が増えてからかかる経費ではないですか？
会員を増やすための経費を入れていない経営者さんって結構多いですよね。
前回の記事で今が1年で一番勝負の時期だということはお伝えしましたよね。
↓前回の記事はこちら↓
私も道場開設当初は、お金がなかったのでInstagramを毎日投稿して少しづつフォロワーを増やして会員募集をしていました。
しかしこれでは圧倒的にスピードが遅いし、労力に釣り合っていません。
今は積極的にSNS広告などにお金を使っています。
別に今お金に困っていないからSNS広告をしているわけではありません。
単純な話です。
”1万円払うと1年後に12万円もらえるならあなたは払いますか？”
別に詐欺の勧誘ではありませんよ？
1万円の広告費を使って、1人入会したら年間12万円もらえますよね。（月謝1万円と仮定）
これを広告費をケチって無料で頑張ろうとすると、入会までに半年とかかかる可能性もあります。
もし1万円の広告費で1人入会すると仮定すると、
・1ヶ月目に2万円分広告を回して2人入会
→2人×1万円×12ヶ月＝24万円/年
・無料で頑張って半年ごとに1人入会
→（1人目）1万円×6ヶ月＝6万円
（2人目）1万円×1ヶ月＝1万円
合計 7万円/年
初月に2人獲得するのと、半年ごとに1名入会するのでは、年間17万も違います。
しかしこのような記事を書くと、「1万円で絶対に入る確証がない」と言う方もいるかと思います。
それはその通りだと思います。
実際私も何度も広告を回して空振りしています。
しかしその空振りがあったからこそ、
・自分の道場のどこが売りなのか？
・どうやって見せると魅力を感じてもらえるのか？
・自分たちが行なっていることは自己満足になっていないか？（ニーズに応える道場か？）
など様々な視点で道場を見つめ直す結果となりました。
無料で広報を行うと、そもそも届いていないという課題が浮き彫りになります。
お金をかけて広報を行うと、広報の仕方や道場の運営方針など様々な課題を見つけることができます。
そうやって何度も試行錯誤していくことで、人気の道場に近づくのだと思います。
無駄なお金をかける必要はありませんが、結果的に人気の道場になるのなら先行投資としてお金をかけることも必要です。
改めてお伺いします。
みなさんは道場を運営する上で、なににお金をかけますか？